대부분의 Seller들은 부동산 중개인을 이용합니다. 꼭 그럴 필요는 없겠지만 대부분 그럴 만한 이유는 있습니다.

• 예술적인 가격결정 – 팔고자 하는 집이 얼마나 빨리 팔리는 지를 결정하는 가장 큰 요인은 가격이며 그런 가격을 결정하는 것은 보기보다 까다롭다고 판단합니다. 이런 작업은 상당한 경험으로 요하기 때문입니다.
• 힘든 협상과정 – 협상 자체가 힘들 뿐만 아니라 많이 불편할 수도 있다. 만약 의뢰 고객을 위하여 두려움없이 협상하기를 원하신다면 그 분은 에이전트가 필요한 상황입니다.
• MLS 리스팅 이상의 마케팅 – 최고의 결과를 얻기위해서는 가능한 한 많은 잠재구매자들을 모아야 합니다. 전미 REALTORR 협회에 따르면 최근 부동산 매매의 82%는 주택 판매를 위해 단 한 명의 부동산중개인과 연락한다고 합니다.
• 부담스러운 서류 작업과 주택 쇼잉 – 주택 매매의 법적인 측면에서 생각하는 것보다 많은 것들이 있고, 집을 보여주는 것은 어색할 뿐만 아니라 고객의 일정을 정말 복잡하게 만들 수 있습니다.

부동산 중개인으로서 Mr. BC Brian은 이런 모든 것에 대한 부담을 줄여드리고 고객의 주택을 가장 빠른 시간에 가장 좋은 가격에 팔기 위하여 일하게 됩니다.

고객의 주택가격을 결정하는 것은 어려운 작업입니다. 판매가격을 높게 또는 너무 낮게 책정하는 것은 선택사항이 아닙니다. 고객의 집은 감정적인 자산이기에 객관적으로 보기가 어려운 부분이 있습니다. 최적의 가격- 즉, 판매가격을 극대화하고 판매 기간을 최소화 하는 기간을 찾기 위해서는 전략적인 사고가 필요합니다. 공정한 가격을 설정하는 것이 오히려 더 많은 구매희망자를 유치하고 더 많은 노출을 가능하게 합니다. 쉽지 않은 일이지만 매우 중요한 작업입니다.

리스팅 가격에 영향을 미치는 다양한 요소들을 설명하고 경쟁력 있는 가격, 현 주택시장의 현황, 과거의 매물 분석, 주택의 예상 가치를 분석하여 최선의 가격으로 결정하여 리스팅 해야 합니다

리스팅 가격 다음으로 주택의 상태는 그 집이 얼마나 빨리, 그리고 얼마에 팔리는지를 결정하는 가장 큰 요인입니다. 주택을 팔려는 대부분의 사람들은 자신의 집의 잠재력을 시각화 하지 못하고 있음을 리얼터들은 자주 보곤 합니다. 사람들은 조금 부서진 것, 누수 되는 곳, 잡동사니들, 얼룩 등에 집중하는 경향이 있습니다.  몇 가지 방법으로 주택 판매방식을 크게 개선할 수 있습니다.

• 청소 – 주택의 안팎을 청소하는 것은 아주 많이 중요합니다.
• 버리기 – 버리고 또 버린다. 아니면 보관할 것이라면 집 말고 다른 곳에 보관하세요
• 사소한 수리 – 벗겨진 페인트, 깨진 타일, 소리 나는 경첩, 새는 수도꼭지 등 고칠 수 있는 것은 모두 다 고쳐야 합니다.
• 스테이징 – 전미 REALTORR 협회에 따르면 스테이징을 한 주택이 Asking Price 보다 7%이상의 가격으로 49% 더 빨리 팔린다고 합니다.
• 다시 청소 – 아주 중요합니다.

집값을 정하고 쇼잉할 수 있는 상태를 유지하고 나면 잠재구매자들이 여러분의 작품을 보기 위하여 몰려들게 될 것입니다만 그 이전에 한가지가 더 있습니다. 그것은 바로 그들의 관심을 얻는 것입니다. 가능한 한 만은 잠재구매자들에게 집을 홍보하는 것은 잔디밭에 세워두는 Sale Sign 이상이 것이 필요합니다. 많은 다양한 서비스를 조합하여 제공해 드릴 것입니다.

• 당사의 부동산 협회의 MLS(Multiple Listing Service)에 리스팅
• 잠재구매자와 협력하여 일하는 중개업체와 협업
• www.realtor.ca를 포함한 검색웹사이트에 해당부동산을 광고
• 개인 웹 또는 페이스북 등의 SNS 광고
• 해당부동산에 For Sale 광고 표시
• 리얼터나 다른 고객들의 질의에 적절하게 응답
• 잠재구매자에게 주택을 쇼잉

고객님의 주택에 대한 관심이 높아지면서 실제로 보는 것에 대한 관심이 늘어나게 될 것입니다. 리얼터가 거의 모든 세부사항들을 처리할 것이지만 집을 보여주는 것에 대한 효과를 최대로 하기 위한 몇가지 팁들이 있습니다.

• 집주인 분은 잠시 밖에 나가 있어야 합니다. 잠재 구매자들은 집을 둘러보면서 허심탄회하게 의논하기를 원합니다. 함께 계시면 바이어들이 불편할 것입니다.
• 깔끔하게 정리된 것에 추가하여 잠재 구매자들을 집으로 초대하는 것이라는 점을 인식하셔야 합니다. 집안 온도는 높이고, 불은 모두 켜두고, 커튼을 열어두고, 실내 방문들은 살짝 열어 두시면 됩니다.
• 브로셔, 주택 평면도 등의 도움이 될만한 것들은 남겨두고 고객님의 개인적인 연락정보들은 남겨두시면 안됩니다.
• 가능한 한 유연해야 합니다. 잠재고객의 스케줄에 맞춰주는 것이 좋습니다.

자, 이제 두 세개의 오퍼를 제안 받을 수 있습니다. 대부분의 경우, 주택의 리스팅 가격이 판매가격과는 다르게 될 것입니다. 우리가 마지막으로 지켜야할 최종 가격이 결정되었다면 이제 협상을 하게 될 것입니다. 고객을 대리하는 REALTOR®는 이 분야에서 전문가이지만 주택 소유권자를 위한 몇 가지 전략이 있습니다.

• 협상은 단지 대화입니다.

 낮은 가격의 오퍼와 까다로운 조건 때문에 기분 상할 필요는 없습니다. 그 누구도 그런 오퍼를 받아들이도록 강요하는 사람은 없습니다. 대화를 시작하는 출발점이라 생각하면 됩니다.

• 항상 카운터 오퍼를 제시하면 됩니다.

 일의 속도가 중요합니다. 거래를 진전시키는 행동만이 거래가 이루어 지는데 도움이 됩니다. 그리고 또 한 중요한 것은 언제나 협상의 여지를 남겨두는 것이다. 조금 양보할 수 있는 여유를 두는 것이 좋다.

• 가격이 다가 아닙니다

 많은 사람들이 제시한 가격을 최우선으로 생각합니다. 가장 기본적이고 타당한 이야기라 할 수 있지만 더 중요하게 고려해야할 사항들이 있습니다. 집을 살 능력이 어느 정도 확실한가? 언제 잔금을 치르고 인수한다 하는지, 인스펙션은 무엇을 언제까지 하겠다고 하는지를 비교평가 해야 합니다. 파는 사람 입장에서는 인스펙션이 적을수록 바람직합니다. 멀티 오퍼인 경우에는 인스펙션을 적게 한다든지 아예 안하겠다는 오퍼가 돈 몇 푼 더 주겠다는 오퍼보다 더 나을 수 있습니다.

모든 조건이 충족되면 거래는 확정됩니다. 이 모든 단계를 완료했다면 성공적인 주택판매가 되는 것입니다. 이것은 일반적인 이벤트 순서의 한 예이고 상황은 바뀔 수도 있습니다. 모든 단계에서 Mr. BC Brian이 이런 과정을 안내할 것입니다

인스펙션과 같은 조건들이 충족되면 계약금(Deposit)이 들어오고 양측 모두 클로징 준비에 들어가게 된다. 클로징은 돈과 필요한 문서와 열쇠를 주고받는 최종 마무리를 말합니다. 수리해 주기로 한 것이 있으면 이를 이행하고 이사 준비를 해야겠지요. 수리에 합의한 것이 있다면 라이선스 소지업자에게 맡겨 그 영수증을 Buyer에게 넘겨줘야 합니다. 면허소지자에게 공사를 맡기는 경우 비용이 상대적으로 비싼 경우가 대부분이기에 미리 알았을 경우 집을 내놓기 전이나 인스펙션 전에 미리 고쳐 놓는 것이 이익일 수 있습니다.

마지막으로 지불해야 할 마감 비용이 있습니다. 대부분의 상황에서는 다음과 같은 비용들이 공통적으로 발생하게 됩니다.

• 법률 비용: 변호사나 공증인의 수임료는 약간 차이가 있지만 집을 사고 팔기 위한 수수료가 홈페이지에 게재되는 경우가 많다. Seller들은 변호사나 공증인에게 약 $1000 정도를 지불하고 필요한 법적 검토사항을 검토하게 합니다.
• 법정 수수료: 조사 제목, 소지자에 의해 부과된 방출 수수료 및 선납 위약금을 포함한 소유권 청산 비용.
• 모기지 수수료: 모기지를 이전하거나 해제할 때 비용이 발생하는지 여부를 알아보기 위하여 모기지담당자와 상의하세요.
• 부동산중개수수료 (GST 추가)
• GST (해당되는 경우): 신규주택의 분양 전매의 경우 분양 차익에 대한 GST납부금의 분할이 있게 됩니다.
• 조정(Adjustments). 사전에 정해진 정산 일자에 맞춰 공공요금 등을 계산합니다. 변호사나 공증인은 임대료, 주택담보대출 이자, 재산세, 공공요금에 대한 과납이나 미납분을 시정될 수 있도록 처리할 것입니다.
• 이사 비용.